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內容來自sina新聞

樓市潛規則追漲才是硬道理

  樓市熊，熊的人心拔涼拔涼的；

  樓市牛，牛的人心屁顛屁顛的；

  樓市轉，轉的人心一愣一愣的。

  以上是小田對於9月30日前後樓市變化的一點感悟，因引發一個更深層次的思考，謹以此文，拋磚引玉。高雄大社建地貸款

  思考還要從9月30日央行和銀監會的《關於進一步做好住房金融服務工作的通知》開始講起，因為站在一個更長的時間節點上，這或許將是一個樓市牛熊的轉折點。

  毫無疑問，930是中央拋給行業和房企一個溫柔的媚眼，但這媚眼卻擾亂瞭房企的國慶初心：各大房企原本國慶期間推出的史無前例大放血沒有瞭，取而代之的是國慶過後將上調在售項目的銷售價格。

  而這個"取而代之"的"始作俑者"來自綠城，因為國慶期間各大房企的漲價文件最早就出在綠城浙東區域公司，隨後恒大、碧桂園、綠地、融創、眾安、長甲、新城等眾多房企爭相效仿。作為一個地產研究者，不免好奇，並提出以下三大設問：

  為什麼會有漲價文件？

  房地產市場上有個有趣現象：當價格上漲時，無論是剛需還是投資者爭相購買房地產；而當房地產下跌的時候，這些購房者卻拋售房地產。

  過往的幾個房地產調整周期都有此明顯特征，由此開發商也開始意識到"買漲不買跌"的購房者心理，意識到主動降價不一定帶來更多購房者，漲價反倒能夠吸引購房者爭相購買，帶來更多利益。

  拋開現象看本質，這就是典型的購房者與開發商間之二胎代償 代償民間二胎缺錢急用哪裡借錢間的互不信任，而且是習慣性的不信任。但從營銷來講，此打法太漂亮，而且屢試不爽，所以才有瞭國慶期間的"漲價文件"，其實質就是開發商借助瞭"買漲不買跌"的購房者心理。

  為什麼漲價文件出自綠城？

  小田在看到漲價文件後，就產生疑問：為什麼漲價文件會出自綠城。正常來講，搞營銷創新，花樣最多的萬科；搞全民營銷，最火的是碧桂園；搞營銷節點打法，最典型的是龍湖；但倘若講營銷最弱，按照常規思維估計就是綠城瞭。但此漂亮的"漲價文件"卻最先出自綠城，背後的變化耐人尋味，莫非是偶然？

  孫宏斌入主綠城僅僅4個多月，但在這短短的4個月融創的孫式營銷法怎麼就能滲透到綠城的骨子裡，實現綠城營銷體系的脫胎換骨，的確有些不可思議之處。雖然我們不能就此判斷孫宏斌的綠城大手術已經成功，但透漏出的跡象還是比較可喜的。

  看到這，基本也能推斷出此番"漲價文件"出自綠城並非偶然，或許是一種征兆：營銷正成為綠城新的殺手鐧。

  此打法的最終效果如何？

台中北區土地貸款  或許，你跟小田一樣，對其最終的效果產生好奇。小田也是多方打探，據綠城一線的營銷經理講，效果比預料的還要好。

  小田特地選取綠城的一個標桿項目，位於浦東唐鎮的綠城玉蘭公館進行數據調研。該項目的朋友興奮而精準的回復瞭他們的國慶數據：

  7天狂銷5.16億，相當於上海淡季的月度銷冠金額；平均每天到訪近200組；10月1日當天到訪221組，近700人；成交高峰時曾多次出現4組客戶爭相搶購一套房源現象；直到晚上9點多仍有客戶定房成交。

  數據說明瞭一切，數據減少瞭口舌。當然，不可否認的是綠城玉蘭公館國慶表現是綜合原因構成的：綠城品牌品質是天生基因、位於唐鎮這個浦東新國際居住區是硬性條件、而930可以看做是大環境東風。

  至此，我們基本探討完畢一個話題，而一個顯而易見的樓市潛規則也呈現在瞭眼前：殺跌隻是口號，追漲才是硬道理！當前的樓市不管是黃金十年還是白銀十年，歸根結底都還是人心問題，隻有樓市漲瞭，購房者才有信心；購房者有信心瞭，房企才能好。呵呵！

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-10-10/08312938024.shtml

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